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Samedi 3 Décembre 2016, 01:28 Le J2R.com, le site du Journal de la Rechange et de la Réparation : actualités auto, après-vente, services, équipementiers.
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Afin d’accompagner au 2e semestre 2013 les équipes commerciales des distributeurs à renforcer leurs compétences, l’Afcodma propose 4 thèmes de formation qui répondent aux enjeux actuels : “marchandisage”, “ventes additionnelles”, “les arguments du vendeur comptoir face au net” et “aider son réparateur à défendre son offre.”
Extrait de l'article :

Dans le magasin, l’optimisation de la surface commerciale est un atout pour le développement des ventes en libre service. De même, les ventes additionnelles consistent à vendre un produit complémentaire ou supplémentaire à celui initialement acheté ou voulu. Ce sont deux domaines essentiels pour l’accroissement des chiffres...

Taille de l'article : 204 mots
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